بعد التخرج من جامعة سيراكيوز في ولاية نيويورك في عام 2017 وقضاء ثلاث سنوات في العمل في وظائف متعددة تنوعت بين شركات الإعلان والتسويق في مدينة نيويورك، أرادت فيينا هينتز التغيير، وقادتها الفكرة إلى بيع البهجة التي يسعد بها الجميع.
في عام 2020، بدأت الفتاة البالغة من العمر 24 عاماً العمل بمفردها وأنشأت وكالة تسويق رقمية خاصة بها. في سبتمبر 2022، انتقلت إلى لوس أنجلوس بينما كانت تدير وكالتها من شقتها، لكنها ما زالت تجد نفسها تتوق إلى شيء أكثر.
قالت لـ CNBC Make It: "كنت أفقد نوعاً ما السبب وراء ما كنت أفعله". وتابعت "انتقلت إلى لوس أنجلوس ولم يعد هناك شيء يعمل. لقد غيرت كل شيء في حياتي باستثناء وكالتي".
شاهد أيضاً: كيف تصبح مليونيراً في سن التقاعد؟!
شابة تبلغ من العمر 29 عاماً تخلت عن وظيفتها لتتجه إلى بيع الزهور على شاحنة صغيرة، وهي الآن تجني ما يصل إلى 16000 دولار شهرياً، هذه تجربة الشابة فيينا.
أدى هذا الشعور المضطرب إلى التحدث مع معالجها النفسي، الذي نصحها بإعداد قائمة بما تريده من وظيفتها المثالية. وذكرت هنتز أنها تريد العمل بيديها، والتفاعل في الخارج مع الناس، وأنها ترغب في امتلاك شاحنة صغيرة قديمة.
بائعة السعادة
وبعد حوالي أسبوع، خطرت لها فكرة بدء مشروعها التجاري الخاص بشاحنات نقل الزهور، وهو مشروع Main Street Flower Truck.
منذ إطلاقها مشروعها الوردي، في أغسطس/ آب 2023، حققت الشركة إيرادات تبلغ حوالي 44000 دولار أميركي، بالإضافة إلى 4500 دولار أميركي نقداً، وفقاً لتقديرات هينتز.
في مايو/ أيار 2024، جنت الشابة البالغة من العمر 29 عاماً من أعمالها في بيع الزهور حوالي 16000 دولار في ذلك الشهر وحده.
وتقول: "إذا كنت تعيش مع سعادتك، فإن المال سوف يتبعك". هذا هو العمل الذي يجلب السعادة والبهجة للزبائن كما للبائعين.
موروثات حب الطبيعة
نشأت هنتز في لونغ آيلاند، نيويورك، وكان والدها يتنقل إلى وظيفته كرجل إطفاء في شاحنة صغيرة. تقول هينتز إن والدتها شغلت العديد من الوظائف المختلفة، لكن حبها للعمل في الحدائق كان الدعامة الأساسية لها. لذلك كانت السيارة والباقات مألوفة لها.
تقول هنتز: "عندما كبرت، كان الفناء الخلفي بأكمله يزدهر ويزدهر باستمرار". وتضيف "وكانت بعض ذكرياتي المفضلة مع والدي هي القيادة في شاحنته الصغيرة".
قررت أن تطلق على شركتها اسم الشارع الرئيسي الذي نشأت فيه. ولكن قبل أن تتمكن من المضي قدماً، كانت بحاجة للحصول على العنصر الأساسي في مشروعها التجاري: السيارة.
نظراً لأنها كانت لا تزال تدير وكالتها للتسويق الرقمي بدوام كامل، فقد تمكنت من تجربة عدد قليل من الشاحنات فقط. في نهاية المطاف، وعن طريق الصدفة، عثرت على شاحنتها المثالية.
اقرأ أيضاً: وظيفة قد يصل راتبها لـ100 ألف دولار ولا تتطلب شهادة جامعية
عندما جاء والداها لزيارتها وشقيقتها في لوس أنجلوس في مايو/ أيار الماضي، قررا القيادة إلى أوجاي، وهي بلدة صغيرة في مقاطعة فينتورا على بعد ساعتين تقريباً خارج المدينة. أثناء تجوالها على طول طريق خلفي، لاحظت شاحنة صغيرة خضراء زاهية عليها لافتة للبيع في النافذة تبدو مشابهة لتلك التي قادتها أثناء وجودها في المدرسة الثانوية. واعتبرتها الإشارة المنتظرة لإطلاق المشروع.
إشارة الحظ
تمت عملية البيع بمبلغ 10 آلاف دولار، وللصدفة كان مالك الشاحنة يطلق عليها إسم فيونا القريب من فيينا، الأمر الذي اعتبرته بائعة الزهور إشارة حظ.
في أغسطس/ آب، بدأت Hintze في بيع الزهور من شاحنتها الصغيرة أثناء إدارة وكالة التسويق الرقمي الخاصة بها. ولكن عندما بدأت الأعمال التجارية في التحسن بالنسبة لشاحنة الزهور الخاصة بها، أصبح إنجاز مهام وظيفتها التسويقية أكثر صعوبة.
تقول: "كان الأمر أشبه بخلع أسناني لإقناعي بتسجيل الدخول كل يوم".
لقد أدركت أن عليها اتخاذ قرار: هل يجب عليها التركيز على إدارة شاحنة الزهور بدوام كامل، أم على وكالة التسويق الخاصة بها؟ بحلول شهر فبراير/ شباط، اتخذت قراراً بتخصيص كل وقتها وطاقتها لتنمية أعمالها التجارية في مجال شاحنات نقل الزهور.
استخدمت فيينا مهاراتها في الإعلان والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لصالح علامتها التجارية الخاصة، وشهدت نتائج جهودها تؤتي ثمارها بعد بضعة أشهر في أبريل.
تقول: "لقد بدأ بعض المحتوى في الانتشار على نطاق واسع، وهو أمر لا يصدق لأنني، لأول مرة، كنت أقوم بتسويق علامتي التجارية الخاصة وكان هذا هو الشيء الأكثر أصالة الذي قمت به على الإطلاق".
كيف تجني تجارة الزهور المال؟
تقول هنتز إن مشروعها الخاص بشاحنات الزهور يدر الأموال بثلاث طرق: البيع خلال المناسبات من قبل محبي الأزهار، وحجوزات الشركات، وتصوير الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي.
في المناسبات العامة، تقود فيينا شاحنتها المليئة بالزهور المقطوفة حديثاً والتي قامت بترتيبها في باقات إلى مواقع مختلفة في جميع أنحاء لوس أنجلوس.وفي نقاط محددة حيث يحتفل الناس، تبيع الورود مقابل ما يتراوح بين 10 دولارات للباقة الصغيرة وما يصل إلى 75 دولاراً.
تعتمد فيينا على استراتيجية بيع تعتمد على شخصية من سيحمل باقة أزهارها الطازجة، لتضفي نفحة شخصية على الباقة.
ولاحقاً تطورت أعمالها وباتت تصمم الزهور لحفلات الشركات وحفلات الزفاف. عملت حتى الآن مع عدد من الشركات ذات الأسماء الكبيرة، بما في ذلك Lululemon وFree People وUniversal Music Group.
في هذه المناسبات، يمكن للشركة أو الشخص اختيار استئجار الشاحنة بدون زهور، استئجار شاحنة الزهور التي يمكن بيعها للحاضرين، أو استأجر الشاحنة وادفع ثمن الزهور مقدماً لتوزيعها على الحضور مجاناً. بالنسبة لهذه الأحداث، تقوم بتحصيل الرسوم بناءً على مدة حجز الشاحنة وعدد الزهور التي يرغبون في شرائها.
وبما أن الزهور موسمية، فإنها تكسب أموالاً أكثر في بعض الأشهر أكثر من غيرها. وتقول إن المبيعات تميل إلى التقلب خلال العطلات مثل عيد الحب وعيد الأم.
باختصار إنها تجربة ممتعة وجالبة للبهجة ومربحة في آن معاً. وفيينا لم تندم يوماً على قرارها هذا.
